地如亿元州华跑额破，惠何持贸天销售续领

编者按：当消费市场步入存量竞争深水区，销售续领购物中心的额破抗周期能力成为衡量商业体运营价值的核心标尺。华南区推出《存量商业“韧性生长法则”》系列报道，亿元聚焦在零售消费市场新调整周期中，惠州华贸何持具有稳健表现的天地购物中心案例进行解读。

作为惠州首个城市级高端商业旗舰，销售续领惠州华贸天地开业13年来，额破始终以打造国际化高品质的亿元都市生活为目标，持续引领着城市商业的惠州华贸何持升级浪潮。据项目方也透露，天地惠州华贸天地在2024年实现销售48亿元，销售续领直逼购物中心50亿俱乐部，额破整体出租率达98.3%，亿元客流同比增长21.6%。惠州华贸何持去年商场共计开设品牌新店162家，天地其中惠州首店121家，

//120+首店进驻，持续强化国际品牌矩阵

2024年，惠州华贸天地聚焦国际化与高品质，进行了一系列精准且富有成效的品牌调改策略。数据统计，去年项目共焕新品牌数量达到162家。其重点优化“国际名品、国际美妆、高端户外运动、年轻潮玩、小众主理品牌和品质餐饮”等业态的丰富度，构建自身的长期壁垒。

-超120家城市独家首店进驻：惠州华贸天地以"首店浓度+旗舰矩阵"战略持续领跑湾区商业升级，2024年场内独家品牌规模突破350家，稳居惠州首店经济制高点。去年项目凭借着“首店经济”的强大吸引力，全新引入的162家品牌中，有121家为惠州首店。尤其在国际名品、国际美妆方面，华贸天地凭借着独家优势，于2024年再度发力，在现有国际美妆20+、名品精品矩阵30+基础上再添lululemon、LAMER、SALOMON、LONGINES、TISSOT、PINKO、Charles&keith、STENDERS等知名品牌，不仅填补区域高端消费空白，更以名品精品零售集群效应拉动内需，进一步提升了商场的整体品质，也更精准匹配了高端消费需求。此外，为了进一步强化高端场域氛围，项目还精心布局了新能源汽车、科技数码等前沿业态，如华为智能生活馆千平店、小米汽车等新品牌的入驻，为消费者带来了更多元化、更高品质的购物体验，以"首店引力"持续激活城市高净值客群的战略成效。

-业态结构优化，补充年轻小众潮流品类：在夯实国际高端零售优势的基础上，惠州华贸天地精准捕捉年轻消费浪潮，以"潮玩+网红餐饮"双引擎驱动业态升级，打造粤港澳大湾区Z世代社交引力场。项目深度布局二次元经济与沉浸式体验，引入潮玩零售标杆X11惠州首店、PlayStation惠州首店及The Green Party pro、TOPTOY等先锋品牌集群，构建起覆盖盲盒、模玩、数码交互的年轻化消费生态。餐饮业态同步迭代进阶，通过"地域美食剧场+国际化食尚矩阵"策略，集结沅江水·湖南家宴、TOD·粤洋壹府等首进品牌，蚂蚁洞·首尔大排档、梅果云贵川·Bistro等形成多元风味版图，辅以拣·西厨酒廊、Gebake、双门洞18号等品质餐饮，塑造多元化全时段美食地标。业态焕新成效显著，日均客流爆发式增长，印证了项目从"高端场"向"年轻化社交型消费目的地"的战略进化。

-品牌业绩表现突出：以"首店经济+旗舰矩阵"的创新布局持续释放商业势能，2024年业绩表现再创新高，数据统计，2024年项目月销售百万门店品牌117家，构筑起粤港澳大湾区高端消费新高地。在时尚零售领域，Koradior以连续四月破百万的销售佳绩稳居轻奢女装榜首，Sammy、NIKE、水云间等品牌更包揽全国达成率及坪效双料冠军；国际名品阵容同样耀眼，BOSS、SALOMON、Charles&Keith、LONGINES、STENDERS等品牌在华南大区乃至全国市场的销售额、客流量、转化率等核心指标均位列榜首。餐饮业态成为现象级增长级，渔舶汇开业前2小时直播实现线上预售51.8万，摩打食堂、GE BAKE稳居全国销售额冠军宝座，达美乐以单日38万+的全球开业纪录刷新品牌销售天花板，寿司郎则以15.3万+首日销售额彰显日料消费新势力。这一系列亮眼数据印证了项目"高端消费目的地"的精准定位，惠州华贸天地正以商业新范式重塑华南零售格局。

//多维空间升级，提升消费体验

以“精准客群需求分层”为核心逻辑，2024年项目还围绕“社交场景年轻化、会员服务高端化、公共设施普惠化”三大维度进行空间焕新改造，构建全龄段、全场景的消费生态，进一步强化商场作为“城市第三空间”的社会价值。

社交场景年轻化：围绕年轻客群“社交+体验”的核心诉求，华贸天地通过三大空间重构打造流量引擎。B1层“次元引力场”打破传统商业边界，通过开放式青年文创市集等强交互业态，形成潮玩青年的聚集地；L1层中央花园借势宠物经济风口，以宠物友好动线设计+萌宠主题游乐装置，撬动家庭及年轻养宠族群；L6层“天台青年力场”则通过街舞Battle联赛、国风漫展嘉年华等持续性文化事件运营，成功将商业空间进阶为城市青年文化策源地。

会员服务高端化：针对"高端圈层运营"战略，全新升级的L3铂金会员中心以"全场景沉浸式服务"重构高净值客群体验，首创儿童主题游乐区与智能母婴室解决高端家庭消费痛点，铂金俱乐部通过品茗茶室、商务洽谈室及会员专属沙龙空间，打造私域流量深度运营阵地。"奢享服务生态+圈层社交场景"双轮驱动模式，有效巩固其粤港澳大湾区高端商业标杆地位。

公共设施普惠化：通过惠民服务强化商场与城市生活的深度融合，增设外卖取餐停车亭和惠民休息驿站，涵盖休息、充电、热餐、电动车换电等多样功能，实现“商业空间”向“城市服务节点”的转型，兼顾社会效益与流量转化。

//创新营销，驱动客流销售双增长

惠州华贸天地以"内容营销+场景革命"双轴驱动，2024年累计打造350+场高浓度营销事件，构建"月月有爆点、季季出现象"的商业内容生态。

周年庆"风尚华贸·一生之城"融合了时装秀、音乐赛、天台运动场等三维场景叠加，创下客流同比激增30%、全城5000万级曝光的城市级现象级营销事件；自创IP矩阵持续释放破圈效应——"华贸声革杯"全民音乐赛事联动百个商户形成声量共振，"王者电竞季"吸引超2000名玩家集结，带动销售增长33.56%并创造1753万电竞流量池。

第二届城市美好咖啡节以"专业圈层+社交裂变"策略实现千万级曝光，精准激活惠州咖啡消费私域流量；四季时装周更联动120个品牌打造沉浸式秀场，活动期间有效转化品牌销售170万；Sammy、总统眼镜等品牌业绩飙涨超137%，客流同比增长39.3%，印证"营销即销售"的转化逻辑。

商业观察

以“高频创新+深度运营”双轮驱动为核心，惠州华贸天地凭借对客群需求的精准洞察与资源的战略整合，持续领跑区域商业市场。当前国内消费格局呈现结构性变化：一二线城市增长趋缓，下沉市场消费潜力加速释放。在此背景下，作为惠州商业标杆，其未来发展空间依然广阔。

但如何在“强内容+强体验”时代下，持续通过深化品牌价值、迭代空间场景，激活新的流量，将是项目应对市场变量、保持差异化竞争力的关键命题。

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